直擊水產養殖痛點，海大集團水紀元將成行業“三甲醫院”

晨曦穿過冬日霧靄，照在珠海市蓮洲鎮橫山大街上，湖藍色主色調的水紀元門店在朝陽下折射出七彩光芒，85后水產養殖帶頭人陳堅球（下稱球哥）夫婦開啟了忙碌有序的一天。漂亮干練的妻子坐鎮店里，接待來來往往的養殖戶，為他們解決各種產品咨詢問題，并把店里產品推薦給不同需求的養殖戶；專業、踏實、善于交際的男主人或到另外兩家門店指導工作，或者直接到養殖戶塘頭走訪……..

在水紀元門店對面，標配的實驗室剛剛落成，各種檢測診斷設備尚未完全入駐，但是當地的多個養殖戶，包括球哥夫婦在內已經很期待這個實驗室了，“全面建設成后，水紀元這個品牌將成為我們高科技服務通道，為養殖戶提供從檢測、診斷、預防、治療、培訓等一條龍服務，全面、精準、高效解決目前的養殖痛點——病害問題，這是行業發展大趨勢。”球哥說。

“水紀元是海大水產動保板塊定位非常清晰的一個品牌，這個品牌將把海大水產全產業鏈板塊更加緊密、更加專業鏈到一起，持續落地海大“科技興農，改變中國農村現狀”的使命。”海大動保事業部大區營銷總監彭國祥如是說。

直擊水產養殖痛點 做水產養殖業的三甲醫院

“做水產養殖最集中的痛點是什么？疾病高發、防疫困難、環境不可控，”彭國祥說，“行業內企業試圖通過多種技術路徑、細分領域途徑去解決困擾養殖戶的核心困難，一部分企業也因此成為推動行業變革的領軍者。”

事實上，水紀元誕生前，海大動保品牌海聯科在十多年前就極富前瞻性的提出健康、環保、綠色的養殖理念，保障老百姓餐桌上的食品安全，向藥品濫用的養殖模式say NO，積極推動健康、綠色的養殖模式的普及，成為當時養殖行業的一股清流，推動了行業的發展和進步。十年時間，海大水產動保憑著先進的理念、優質的產品、扎實的內功，一路高歌猛進，在動保細分領域站穩了龍頭地位，如今環保、安全、可持續發展的養殖理念雖已深入人心，但我們仍舊看到，由于養殖環境的開放性，水產養殖行業仍舊面臨病害高發、防疫困難等諸多棘手問題，養戶深受這些問題的困擾，很多因此轉養、棄養、不敢養。僅憑原有的經驗不太能很好解決當下的問題。

水紀元品牌順天應時，為解決行業痛點而生。“水紀元這個品牌起點很高，它站在海聯科多年實戰經驗基礎上，參考了人醫、畜禽的先進技術，把海大多年來的研發成果進行有效轉化，立志建立行業領先的水產生物安全和疾病防控體系。”海大動保事業部副總經理侯華平如是說。

這不是一句空話，硬核的研發實力、強大的服務體系以及日趨完善的全產業鏈布局，賦予水紀元品牌更多專業、更厚沉淀、更深滲透、更懂市場的能力。

從產品技術體系支撐上，海大作為業界在病害防控細分領域產品開發最全面的企業，產品類型覆蓋原料藥、制劑、環境改良、微生態、GMP、生物制品、檢測診療、智能設施等，“這些產品是海大多年研發成果的有效轉化，為病害生物防控體系構建提供了有力的科技支撐。”彭國祥說。

在服務體系搭建上，彭國祥介紹，海大有一套強大的服務體系，把以海大飼料為原點的全產業鏈進行了有機整合，以確保養殖戶的養殖效益。水紀元品牌提出了更專業、更有價值的深度服務，這對團隊的專業能力、對工具的創新等都有了更高的要求、“以前對病害判斷靠經驗和一些簡單指標，總會有一些偏頗，水紀元把智能監測、專業檢測、精準診療等現代化科技手段引入到水產養殖行業來，代表著行業目前最先進的技術水平和最強的資源整合能力。”

金杯、銀杯，不如養殖戶的口碑

走訪終端時，我們發現有兩個問題養殖戶的答案神一致，問題一“你與海大合作，對這個企業印象最深刻的是什么？”，99%的養殖戶回答“海大的服務做得好”。問題二是“你認為海大產品最大的特征是什么？”，95%以上養殖戶回答“海大產品質量穩定”。

（ 水紀元品牌合作商、水產養殖帶頭人球哥對水紀元品牌很看好）

球哥的愛人娜姐聊起與水紀元的合作很實在：“我們就是相信海大這種大品牌的品質和服務，把產品賣給養殖戶心里也踏實。我們的目標客戶就是優質養殖戶，這些人對產品質量很敏感，反而對價格沒有那么在乎。”

代表著更優質產品、更深度的服務的水紀元迎合了市場上優質客戶的需求。“水紀元品牌是海大服務、技術、理念與時俱進的結果，不僅可以讓原來優質的養戶更上一層樓，還要把一般水平的養殖戶轉化成優質養殖戶，讓我們的養殖更加輕松。”海大技術服務工程師梁正琪說。

與更專業，更深度服務同頻，水紀元對合作伙伴——經銷商也提出更高標準的要求，“首先經銷商要對行業發展趨勢有獨立的思考和判斷，認清行業發展方向；其次要有積極開放的學習心態，勇于嘗試新的、前沿的養殖技術、產品和模式；再次要有為客戶創造價值的利他思維，同時經銷商自身要積累一定養殖經驗，善于提煉總結好的養殖模式和技術，并負責將好模式、好技術進行推廣，造福當地水產養殖戶，和海大共同推動當地水產養殖的迭代升級。”彭國祥說。

球哥就是一個熱衷于把好的養殖模式推廣到養殖終端的典型代表，他親自實踐了海大推廣的投料機模式后，感覺很棒，“投料機解放了養殖戶雙手，讓蝦少量多餐更加容易操作，便于營養更好吸收，使用一段時間后能明顯感覺到蝦的變得健康，快大，我就會不斷推薦給我的養殖戶，希望他們從中受益，共同推動我們粵港澳大灣區養殖效益提高。”球哥說。

千站規劃讓“十百千萬工程”高效高質落地，助力鄉村振興戰略

據介紹，未來幾年海大水產動保和畜禽動保將共同發力，推動千家現代化服務站落地。“千家服務站將帶動數十萬新農民共同投入鄉村振興戰略中來，這更好承接了集團提出的“十百千萬工程”，做實集團用5年時間培育百萬新農人的計劃。”侯華平說。

（高速發展的水紀元門店）

彭國祥介紹，未來三年，僅水紀元品牌就要從目前海大飼料合作伙伴中選出300名展開深度合作，按水紀元選擇合作伙伴的標準，這將至少產生300名水產養殖技術的帶頭人，他們不僅理念超前，接受新事物能力強，還對當地養殖戶有很強的影響力，他們將和海大技術服務工程師并肩作戰，把先進的養殖理念和技術推廣到終端，拓展廣大農民的增收空間，“300家服務站建立后，至少覆蓋華南、華東、華中10萬名養殖戶，這些養殖戶將成為鄉村振興的主力軍，為推動水產養殖進入新一輪革新發揮海大力量。”